معرفی کتاب گذر از شکاف

گذر از شکاف | معرفی کتاب جفری مور

موضوع: بازاریابی، نوآوری، پذیرش تکنولوژی، استراتژی محصول
نویسنده: جفری مور (Geoffrey Moore)
انتشارات فارسی: [نسخه‌های ترجمه شده توسط ناشران مختلف، معمولاً با عنوان «گذر از شکاف» در دسترس است]

معرفی کتاب گذر از شکاف

کتاب گذر از شکاف (Crossing the Chasm) نوشته‌ی جفری مور، یکی از مراجع اصلی در زمینه تدوین استراتژی بازاریابی محصولات نوآورانه محسوب می‌شود. مور با بهره‌گیری از تجربیات خود در سیلیکون ولی، موفق شده مدلی ارائه کند که بسیاری از کتاب‌های مطرح بازاریابی و توسعه محصول به آن ارجاع می‌دهند.

معنای واژه‌ی Chasm

• Chasm به معنی شکاف عمیق و وسیع است که عبور از آن دشوار است.

• تفاوت آن با Gap در همین است که Gap شکافی است که معمولاً با تلاش قابل پر شدن است، اما Chasm چالشی بزرگ و تعیین‌کننده است.

درباره نویسنده: جفری مور

• تحصیلات: ادبیات آمریکا در دانشگاه استنفورد و دکترای ادبیات انگلیسی در دانشگاه واشنگتن

• مسیر حرفه‌ای: از تدریس زبان و مهارت ارتباطی تا مشاوره مدیریت در حوزه تکنولوژی

• تجربیات: نسل اول مشاوران سیلیکون ولی، مشاهده مسیر رشد و سقوط شرکت‌های تکنولوژی

تاریخ انتشار و ویرایش‌ها

• نخستین انتشار: ۱۹۹۱

• ویرایش سوم: ۲۰۱۴-۲۰۱۵ (به‌روزرسانی مثال‌ها و تجربیات)

ایده اصلی کتاب

• بزرگ‌ترین خطر توسعه بازار فناوری پیشرفته، گذار از «بازار آغازین» (Early Market) به «بازار اصلی» (Mainstream Market) است.

• بازار آغازین: پذیرندگان نوخواه و ماجراجو

• بازار اصلی: اکثریت پیشگام و اکثریت پیرو

• پیام مور: «نمی‌توان با همان شیوه‌ای که بازار آغازین را تسخیر کرد، به بازار اصلی راه یافت.»

استراتژی پیشنهادی: گوشه‌گیری و نفوذ مرحله‌ای

• نباید نیروها را در کل بازار گسترده پخش کرد؛ بلکه باید تمرکز بر بخش کوچکی از بازار (نیچ مارکت) باشد.

• با تسخیر یک کنج بازار، می‌توان آن را به سکویی برای گسترش مرحله‌ای و تدریجی تبدیل کرد.

• این استراتژی، شبیه حمله نظامی است: ابتدا یک ناحیه کوچک تصاحب می‌شود، سپس قلمرو گسترش می‌یابد.

اهمیت و کاربرد کتاب

• کتاب گذر از شکاف به مدیران محصول و بازاریابان کمک می‌کند تا درک کنند چگونه می‌توان نوآوری‌ها را از بازار آغازین به بازار اصلی منتقل کرد.

• آموزه‌های آن قابل تعمیم به بازاریابی انواع محصولات و خدمات است و خوانندگان عادی نیز می‌توانند از آن بهره‌مند شوند.